Clarke Rodgers:
確實如此。我們稍微換一下對待客戶的方式。您遇到很多客戶執行長。在安全性方面,他們與您談論了哪些內容?是否不僅談論了他們應該做什麼,還談論了 AWS 如何協助他們?
Matt Garman:
沒錯。這些都是顯而易見的談論內容。我認為他們擔心接管攻擊和類似的問題。我還認為,我們可以採取很多行動來繼續為客戶提供此方面的協助。越來越多的客戶擔憂的事情之一是,他們意識到自己擁有的最重要資產之一以及 IP 中最重要的部分是其資料。他們會思考該如何保護自己的資料以確保其不會洩漏。 這是從不同角度看待的安全性,但在考慮 AI、分析和這一廣泛的資料集時,它具有重要意義。其中涉及如何確保公司內部和外部的人員均能夠以正確的方式保護資料。一些是您自己的客戶資料。另一些是個人身分識別資訊。還可能僅是您擁有且對於自身工作至關重要的專屬企業資料。
這是客戶日益擔憂的非常重要的領域,因為如果這些資料洩漏,或者不再是他們的專屬資料,很多客戶就會意識到這些問題真正體現了資料的價值所在。因此,這是客戶會持續考慮的有趣領域。然後,我確實認為還有另一個視角,即我們正在協助客戶如何思考資料的儲存位置、資料主權、加密以及擁有加密金鑰的人員。以及許多其他方面...其中一些方面可能會使您的系統更加難以運作,而即使如此,某些方面也是完全合理的行為。我認為這是不同層級的決策,並非是簡單的二選一決策。也就是說,這並非是具有明顯正確或錯誤答案的決策。
但我認為,我們的工作是協助客戶了解如何平衡其中的一些方面,即如果您有資料主權方面的擔憂,並且監管環境日益嚴格,不能或不應將資料轉移至境外,但是您如何在這些限制條件下營運一家全球性公司? 考慮到這一點,也許它是安全的近鄰,但其實際上是一種安全控制措施。
Clarke Rodgers:
確實如此。保護資料並將其實際放入雲端可以在一開始就簡化資料保護工作。這也是客戶在利用生成式 AI等工具時的最基本要求之一。如果您的資料不在雲端,則無法使用許多這些出色的生成式 AI 工具。
Matt Garman:
這是非常有趣的領域,但如果回顧 18 年前,每個人都對雲端非常擔憂。他們會說:「我如何才能信任雲端? 我如何可以更加...雲端安全嗎? 我正處於看起來風險極高的多租戶環境中。」 我想說的是,絕大多數客戶目前已經轉變觀念,並且真正意識到在雲端中的資料更加安全。我們提供更多的功能。我們投入數十億美元打造雲端安全性。客戶不可能對自己的資料中心如此費心費力。
Clarke Rodgers:
正確。
Matt Garman:
這是很重要的區別。這是很大的觀念轉變。對於許多客戶來說,在移轉和現代化方面仍有很多工作有待完成,之後才能得到所需的雲端安全性。實際上,對於其資料位於內部部署環境的大多數客戶,其資料的安全性較低,對吧? 他們更容易受到黑客攻擊和其他類型的攻擊等。他們無法利用我們正在推出的許多最出色、最酷炫的技術,例如生成式 AI、資料和分析,以及運算和儲存等新功能。他們受困於舊式基礎設施和技術。
Clarke Rodgers:
就此視角而言,您是否正在進一步與客戶進行關於移轉和現代化的對話?
Matt Garman:
沒錯。這是助力業務增長的巨大推動力。越來越多的客戶意識到這一點,他們想要加快腳步。這也是我們投資 Q 轉型等專案的原因之一,此轉型有助於對某些舊式資料儲存 (例如大型主機、VMware 或任何此類儲存) 進行現代化改造,並有助於更快地移轉至雲端。
Clarke Rodgers:
而且非常安全。
Matt Garman:
這是很重要的優勢。因此,移至雲端並進入雲端世界有助於提升安全性。脫離 Windows 環境也有助於提升安全性。將資料放入更加現代化的架構同樣有助於提升安全性。這些都是了解當今風險的人們採取的重要舉措。我認為這有助於鼓勵人們更快速地移轉。
Clarke Rodgers:
就其應該向安全團隊詢問哪些類型的問題,您是否會對接觸的客戶執行長提出建議?
Matt Garman:
有很多問題可以詢問。第一個問題是,在選擇雲端供應商時,您如何看待其在安全性方面的歷史以及過往的記錄? 您如何知道正在移入資料的環境具有適當的標準? 目前流行的企業文化是確保每一款新產品、每一項新服務、每件新事物都以考慮客戶安全性為基礎。從客戶的角度來看,您如何培養此文化?
因為這種一種共用的模型。這是我們共同合作的非常重要的部分。我們與所有最大規模的客戶合作,確保他們擁有正確的架構,採用正確的設定,他們會思考如何看待根帳戶與其帳戶許可,如何看待其 IAM 許可,以及如何考慮加密其資料和保護帳戶金鑰等。客戶也必須盡自己的一份力。因此,我會建議執行長應制定類似的程序,也就是我們所討論的每週安全,同時推動最佳實務,即讓其絕對放心地依賴 AWS 中的某些安全部分,而這就是我們的責任。
Matt Garman:
而且您不必感到擔憂。您不必擔心許多方面。不必擔心資料中心安全性。也不必擔心任何這些安全事項。同樣不必擔心 Hypervisor 安全性,所有這些安全性都由我們來提供。但是,也有公司確實需要擔心的諸多應用程式領域問題。同樣重要的是,他們應採用類似的機制,其中 CISO 每週都會審視並強調其認為可以提高應用程式安全性的領域。順便一提,我們很樂意成為此方面的合作夥伴。
Clarke Rodgers:
確實如此。